Anatomía de un lanzamiento
Cifras, aprendizajes, errores y estrategia
En 7 días se han unido más miembros de pago a Aprendizaje infinito que en cualquier mes de vida del proyecto. ¿Cuál ha sido la estrategia detrás del lanzamiento? ¿A quién se la he copiado? ¿Qué he aprendido durante el proceso? Antes de entrar en los detalles, empecemos por lo básico.
El marketing y la venta son campos repletos de humo. El problema es la abundancia de malas fuentes y de incentivos perversos. Un buen ejemplo es la plataforma en la que está alojada esta newsletter. En Substack crecen como setas proyectos que te enseñan a crecer en Substack. ¿Tienen un proyecto que haya crecido en Substack? No. Pero esperan tenerlo vendiendo un refrito de consejos generalistas traducidos de los yankees.
Copiar sin criterio y no adaptar las ideas a tu contexto nunca funciona. El reto, como en casi cualquier campo, es encontrar fuentes fiables con información útil y de calidad, y luego adaptar esa información a tu situación particular.
Escuchar a estos loros tiene otros dos problemas: (1) en el mercado anglosajón hay mucha más cultura de pagar por contenidos y (2) la mayoría de consejos provienen de campos muy cercanos al dinero (finanzas, marketing o ventas), campos donde es fácil vestir al producto como una inversión que tendrá retorno económico. Vender de forma honesta ideas para cultivar tu propio criterio es un reto muy diferente. Las tácticas genéricas aquí no sirven.
Después de invertir mucho dinero y horas en formaciones, lecturas y experimentación, he conseguido que Aprendizaje infinito sea rentable. El lanzamiento ha sido solo el último paso. En esta edición destilo qué he aprendido y cómo lo he puesto en práctica. Las ideas que voy a compartir han permitido que Aprendizaje infinito sea uno de los pocos bestsellers en castellano y, durante un día, ser el segundo proyecto del mundo que más crece en la categoría de Educación.
Empecemos por las cifras.